Najboljši nasveti za prodajno usposabljanje
10 nasvetov za prodajno usposabljanje, ki vam bodo pomagali pridobiti več poslov
- Odnos je vaša sposobnost dostopa do vaše spretnosti. Če niste na vrhuncu svoje igre, ne boste veliko prodali. To vemo vsi, vendar mnogi prodajalci ne zaženejo vseh jeklenk, ko je treba. Poskusite izmeriti svoj odnos na lestvici od 1 do 10 in se osredotočite na to, da zagotovite, da ste najboljši pri vseh pomembnih prodajnih nalogah, kot so iskanje potencialnih strank, sestanki, predstavitve, pogajanja ...
- Verjemite in dosežite Če verjamete, da lahko, imate verjetno prav. Če verjamete, da ne zmorete, več kot zagotovo ste! To, v kar verjamete, je eden največjih napovednikov tega, kar boste dosegli. Verjamete, da lahko ohranite stopnje dobička, uganite, za kaj se boste borili? Verjemite, da ne morete, in uganite kaj? Ojoj! Vprašajte se: "Kaj moram verjeti, da dosežem prodajni uspeh?"
- Skrbite za svoje stranke Številne stranke s prodajalci ne sodelujejo v celoti ali pošteno, ker jih je prodajalec »zlorabljal«, ki se je na neki točki zanimal samo zase. Večini prodajalcev je mar le za prodajo in zase, ne za stranke. Dokažite, da ste drugačni, tako da se osredotočite na miselnost resnične skrbi za svoje stranke.
- Postavite si velike cilje Usmerite se v zvezde. Pojdi po zlato. Razmišljajte veliko in se lotite tega. Povprečni cilji in cilji so za prodajne slabaše in ne za prodajne superzvezde! Kaj želite doseči v letu 2023? S katerimi strankami želite sodelovati? Kolikšen prihodek si želite zagotoviti? Kakšni so vaši cilji zase, za vaše podjetje in vaše življenje?
- Ukrepajte Nič se ne zgodi, ko nihče ničesar ne naredi. Večina ljudi sedi in klepeta, brska po internetu in brska s svojimi kupi »opravkov«, medtem ko zmagovalci prodaje služijo denar. Kaj lahko storite danes, da vas bo popeljalo korak bližje vašim sanjam in ciljem?
- Postavljajte odlična vprašanja Prodajni zvezdniki postavljajo odlična vprašanja. Odlična vprašanja izhajajo iz miselnosti pristnega zanimanja za stranko, njen posel in življenje. Naredite revizijo svojih spraševalnih sposobnosti in navad. Načrtujte in oblikujte nekaj novih vprašanj, ki jih boste preizkusili. Kaj lahko storite, da izboljšate svoje tehnike spraševanja?
- Poslušaj Nima smisla postavljati vprašanj, če ne poslušate odgovorov. Poslušajte, kaj pravijo vaše stranke. Poslušajte, kaj skoraj povedo. Poslušajte, česa niso povedali. Poslušajte, kaj so mislili. Poslušajte, da bi resnično razumeli. Poslušajte brez dnevnega reda. Cilj poslušanja je razumeti, resnično razumeti, o čem vaše stranke govorijo ... z njihove perspektive. Kako bi ocenili svoje poslušalske navade?
- Dodajte vrednost Kako lahko dodate vrednost za svoje stranke? Kako lahko pomagate svojim strankam? Ne da bi vedeli, kako dodajate vrednost, se boste nenehno borili s svojimi strankami glede cene. Moral bi prodajati po vrednosti in ne po ceni. Katera vprašanja lahko postavite svojim strankam, da bi bolje razumeli, zakaj vas želijo in potrebujejo ter kako dodajate vrednost.
- Ujemanje ne igra Pitch – najslabša in najbolj zavajajoča beseda pri prodaji. Pitch je tisto, kar narediš baseball žogi, ne stranki. Slovar: Pitch – met, met, met ali met. Torej bo šlo! Ne bi smeli govoriti o rešitvah, dokler ne veste, kaj stranka želi in potrebuje ter zakaj. Ujemanje ne gre. Vprašajte se: "Kaj ta stranka želi in potrebuje in zakaj?" Ne ugibajte, vprašajte!
- Nadaljujte z učenjem Vsi delajo napake. Vsi izgubijo prodajo. Vsakdo je podrl hitri vlak, ki je življenje. Kako hitro boš vstal in česa se boš naučil, da boš naslednjič boljši? Odlični prodajalci ohranjajo svoje prodajne tehnike in prodajne strategije izostrene z branjem prodajnih knjig, obiskovanjem prodajnih seminarjev, učenjem od drugih in samoocenjevanjem.