Vodenje prodajnega kanala
Zakaj uporabljati kanalsko prodajo?
Kanalska prodaja morda ne bo delovala za vsako podjetje, vendar ima pomembne prednosti pred čisto neposredno prodajo.
Največja prednost je v ugodni distribuciji. S partnerstvom z različnimi prodajnimi kanali lahko mala podjetja povečajo svoje poslovanje brez stroškov najemanja in vključitve lastne prodajne ekipe.
Večja podjetja lahko uporabijo tudi kanalsko prodajo, da bolje obvladajo svojo prodajo tako, da analizirajo vsak kanal, namesto da gledajo celotno prodajo na celotnem trgu. Poleg tega lahko kanalska prodaja ustvari zaupanje prek odobritve izdelkov, poveča učinkovitost rasti prihodkov in strankam omogoči dostop do bonusov izdelkov.
Zdaj vemo, kaj in zakaj kanalska prodaja.
Torej, poglejmo, kako jih lahko vaše podjetje ustvari in upravlja. Strategija prodajnih poti in poslovni model Če se boste poglobili v kanalsko prodajo, je prvi korak ugotovitev namena vaših prihodnjih prodajnih kanalov. Ne vlagajte časa in denarja v kanalsko prodajo brez jasnih navodil. V nasprotnem primeru bodo ti viri šli v nič. Pripravite izjavo o namenu svojih partnerstev in se prepričajte, da je v skladu s splošnimi vrednotami in cilji vašega podjetja.
Ko določite svoj namen, je lažje videti, kakšne vrste partnerstev bi koristile vašemu podjetju in kateri poslovni model bi morali uporabiti.
Kaj je strategija prodajnega kanala in poslovni model?
Obstajajo tri glavne strategije pri izbiri partnerja. Vsakega lahko olajšajo različni prodajni kanali, odvisno od tega, kako deluje vaše podjetje. Povečan prodajni doseg. Ta strategija želi razširiti vašo bazo strank. To bi lahko pomenilo sodelovanje z distributerjem za geografsko širitev, podružnico za oglaševanje ali svetovalca za trženje. Ne glede na to, kateri kanal je poudarek na partnerjih, ki že delujejo na vašem ciljnem trgu. Povečana porazdelitev. Cilj te strategije je povečati hitrost vaše dostave in podpore strankam. Idealno partnerstvo za to bi lahko bil preprodajalec ali distributer, neodvisni trgovec na drobno ali trgovec. Ključno je, da imate inventar, ki potrebuje hitrejše upravljanje. Kombinirane rešitve in vzdrževanje. Ta strategija vzajemno koristi obema podjetjema, saj povečuje vrednost izdelkov vsakega od njih. Na primer, podjetje za catering lahko sodeluje s podjetjem za strežbo pijač, da zagotovi hrano in pijačo za dogodke. To poveča prodajo za obe podjetji, saj ju lahko stranka kupi kot en paket. Če izberete pravo strategijo za vaše podjetje, boste na poti do uspešnega raziskovanja partnerstva.