Vodenje potencialnih strank
Kako proizvajalec izdelek ponudi potrošniku.?
Strategija kanala:
Ta vidik vključuje vaš prodajni in distribucijski načrt, na primer, kako nameravate razširiti svoj trg in katere posebne akcijske načrte boste uvedli za izboljšanje svojega kanala e-trgovine.
Oblikovanje kanala: Kako boste implementirali nove kanale?
Na primer, lahko ustvarite pridruženi program, da spodbudite določene vrste ljudi in podjetij, da pomagajo pri prodaji in promociji vašega izdelka.
Upravljanje prodaje:
Ta vidik vključuje, kako boste upravljali prodajo in druge partnerje. To lahko vključuje stvari, kot so spodbude, ki jih boste ponudili za spodbujanje prodaje. Konflikt med kanali:
Kako nameravate obravnavati konflikt med kanali, ki so nepošteni do ene strani ali kontra produktivni?
Na primer, če uporabljate rešitev za e-trgovino, ki spodkopava vaše podružnice, morate obravnavati ta konflikt. Pri načrtovanju kanalov morate biti zelo pozorni, da en kanal ne povzroči konflikta za drugega kanala. Upravljanje odnosov: Ta vidik vključuje vzpostavljanje in upravljanje odnosov s prodajalci, podružnicami itd., skozi čas. Izkušnja blagovne znamke:
Kako nameravate razviti izkušnjo blagovne znamke, ki bo dosledna v vseh kanalih, tudi če prodajate na spletu, prek družbenih medijev itd., pa tudi na fizičnih lokacijah, kot so trgovine, butiki in drugo?
Na primer, če glas vaše blagovne znamke poudarja, da se stranke počutijo ljubljene in cenjene, bi se to moralo zgoditi ne glede na to, kam gredo vaše stranke. Na primer, različne lepotne znamke poskrbijo, da se njihove stranke počutijo razvajene. To je veliko lažje storiti osebno, saj lahko na ta način masirate, nanesete ličila itd. Kljub temu mora spletna izkušnja preseči in dati enako osebno noto z uporabo pravih besed, ponudbo ekskluzivnih ponudb itd. .
Določanje cen: Ta metoda vključuje uporabo cenovnih strategij, ki temeljijo na kanalih.
Na primer, luksuzna pekarna, ki prodaja samo določene izdelke v prestižnih območjih, je primer določanja cen kot upravljanja kanala. Načrtovanje prodaje in operacij: Ta metoda vključuje čas, da uskladite blago ali storitve, ki jih proizvajate, s splošnim povpraševanjem.
Na primer, če imate izdelek ali storitev, ki je bolj priljubljena v določenih obdobjih leta (npr. božič), želite povečati proizvodnjo spomladi ali poleti. Upravljanje prihodkov: Kako boste optimizirali prihodke za svoj razpoložljivi inventar?
Na primer, maloprodajna trgovina lahko prodaja kopalke po polni ceni skoraj do konca poletja, takrat pa bi verjetno znižala zalogo, da bi naredila več prostora za jesenske in zimske izdelke.
Distribucija: Ta vidik je osredotočen na to, kako boste izpolnili svoje obveznosti tako do partnerjev kot strank. To bi lahko na primer vključevalo pravilno upravljanje logistike, kot so izmenjave in vračila izdelkov. Pogosta vprašanja o upravljanju kanala Zdaj, ko veste nekaj o tem, kaj je upravljanje kanalov, raziščimo pogosto zastavljena vprašanja o tem zapletenem procesu in programskih rešitvah, ki so zasnovane za pomoč podjetjem pri upravljanju prodajnih in distribucijskih cevovodov.