Kako povečati produktivnost svoje prodajne ekipe
Začnite s pravo miselnostjo. Miselnost, ki jo vključite v posel, močno vpliva na njegov izid. Uspeh pri prodaji je pogosto samouresničujoča se prerokba – če se svojega dela lotite z miselnostjo "Mislim, da mi ne bo uspelo", se obsojate na neuspeh. In čeprav je za to, da postanete zelo uspešen prodajni zastopnik, potrebno več kot samo vztrajati, da ste usojeni na uspeh, morate še vedno delati v pravem okviru. Traja lahko nekaj let, da postaneš resnično uspešen na tem področju, in doseči cilj se lahko zdi precej težak nalog – vendar obstaja nekaj taktik, ki jih lahko uporabiš, da poiščeš pravi prostor za glavo, ki ti bo pomagal na poti. Prvič, lahko poskusite ustvariti letno tablo vizij – prostor, kjer sestavljate slike in besedne zveze, ki se nanašajo na vaše ambicije in zakaj želite doseči svoje cilje. Čeprav se morda zdi malce hecno ali prevarantsko, vam pomaga zapomniti, zakaj ste prišli na teren, ko vam v karieri pride do težav – in je močna vaja za vizualizacijo uspeha. Lahko vam pomaga pri nadaljevanju, ko potrebujete malo več moči, da se prebijete skozi težja področja svojega poklicnega razvoja in izboljšate svojo prodajno uspešnost.